Metodo ESSPI | Step 01

Metodo ESSPI: STEP 01

STEP 1. Individuazioni delle attuali attività di Social Selling dell’Azienda

La prima fase del Metodo ESSPI consiste nel rivedere l’attuale situazione di Social Selling della tua azienda.

Certo, ogni azienda è diversa. Siamo a conoscenza del fatto che non siamo esperti nella vendita dei tuoi prodotti, non ti diremo come vendere i tuoi prodotti; ma comprenderemo il tuo processo e lo “miglioreremo” incorporando le pratiche di vendita più appropriate che tu possa essere rilevante per la tua pratica.

In un processo di vendita classico, troviamo il marketing che alimenta il processo di generazione dei lead. I feed tradizionali sono richieste Web, elenchi di partecipanti ad Eventi/Show, database esterni e altri elenchi marketing.

Le origini vengono filtrate e segmentate dal Marketing/Sales Management e assegnate alla forza vendita.

I professionisti delle vendite possono avere un elenco di poche centinaia di contatti da contattare.
Una chiamata a freddo è tradizionalmente utilizzata allo scopo di ottenere un incontro.
Lo scopo dell’incontro è di generare un’opportunità.
I professionisti delle vendite all’interno della tua organizzazione possono utilizzare i social network in modalità “guerrilla” (da soli, senza regole) e potrebbero già vedere un valore nell’utilizzo di questi strumenti.

D’altra parte, la direzione non ha una visione chiara di ciò che la forza vendite sta facendo sui social network e di come influisce sul branding dell’azienda e, naturalmente, non ha un’idea chiara dei benefici/ritorno dell’investimento nei Social Network (tempo, account premium, risorse).

Il tuo punteggio ESSPI definisce chiaramente dove si trova la tua azienda nella vendita social

In questa fase definiremo chiaramente la strategia di lead generation/processo di vendita della tua azienda e lavoreremo con questo.

Aiutiamo a identificare dove si trova la tua azienda in termini di Social Selling impostando il tuo punteggio iniziale ESSPI.
Eseguiamo una serie di test che restituiscono:

  • la tua fase di adozione della vendita sociale
  • il tuo ESSPI INITIAL SCORE: un numero compreso tra 0 e 100
  • il tuo punteggio rispetto alla concorrenza (settore)
  • il tuo punteggio rispetto alla tua area concorrente (paese o continente)
  • una raccomandazione sui prossimi passi

Contattaci per scoprire il tuo punteggio ESSPI

Ora puoi leggere: Identificazione delle opportunità di Social Selling

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