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Un anno fa, il gruppo SDG si rese conto di aver bisogno di un approccio strutturato alla loro strategia di marketing e vendita con Linkedin. L'intervento di Execus ha aiutato a definire ed implementare la strategia di marketing con Linkedin e i risultati non avrebbero...

Questo nuovo anno i Re Magi ci hanno portato una sorpresa: ispirati dall'infografica dei nostri amici in SalesforLife, abbiamo sviluppato una strategia di soli 10 step per iniziare dai primi giorni di Gennaio per far evolvere le nostre abitudini di vendita quotidiane e approfittare delle...

Le persone sono naturalmente resistenti ai cambiamenti e, sebbene ciò non sia sempre una cosa negativa, molte persone sono resistenti ai principali cambiamenti e alle opportunità che i social media stanno creando per i reparti vendite e interfunzionali....

Us, sales professionals, tend to jump on the telephone or send an email to targets when we feel the need to prospect for new clients - or our director is on our ear asking us to update our pipeline on the CRM....

The graphic above from Bloomberg shows how companies like Atlassian are disrupting the average cost of sales and marketing in the industry, basically by slashing the cost of human sales professionals....

STEP 3.Definizione del percorso per sfruttare le opportunità del Social Selling - Quello che definiamo PERCORSO DI AZIONE definirà le attività di supporto per passare dalle attività di Social Selling attuali identificate alla fase desiderata di Social Selling identificata per capitalizzare le opportunità di aumento...

In questa seconda fase del Metodo ESSPI, i professionisti di Execus condividono con la tua azienda le best practice di livello mondiale nel Social Selling, Le best practice provengono da: una connessione diretta con i due team di LinkedIn Sales Solutions sia in California sia...

STEP 1. Individuazioni delle attuali attività di Social Selling dell’Azienda - La prima fase del Metodo ESSPI consiste nel rivedere l’attuale situazione di Social Selling della tua azienda....

"Yes, we're doing it!" that's what you hear most of the times when speaking with Sales leadership at Business to Business companies. Let’s dig a little deeper. Typically companies have embarked on Sales Operations transformation...

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